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上世紀80年代，有一批愛拼敢贏的南安人踏入甘肅蘭州這片黃土地，自稱“閩軍北上”，尋找發(fā)展機會。經(jīng)過30多年的努力，這批閩軍中的南安人已成為促進這一“黃河之都”經(jīng)濟發(fā)展的一支勁旅，為蘭州經(jīng)濟社會發(fā)展作出了積極貢獻。

他們中，有讓瀕臨倒閉的蘭高閥國企起死回生的陳清流，有盤活國內(nèi)石油鉆采行業(yè)機械巨頭長征機械的蔡少東，還有年紀輕輕便挑起蘭州石材業(yè)大梁的黃佳男……以他們?yōu)榇淼纳先f名南商，到蘭創(chuàng)業(yè)不僅盤活了當?shù)貒匈Y產(chǎn)，搞活了市場，還將新的投資觀念帶到當?shù)兀钴S了當?shù)氐氖袌鼋?jīng)濟氛圍。

“在當前的經(jīng)濟形勢下，很多南安人到蘭州創(chuàng)業(yè)，更應帶著促進東西經(jīng)濟大融合的想法，開放心胸，回報當?shù)亍！碧m州南安商會會長、蘭高集團董事長陳清流表示，愛拼敢贏是南安人在蘭州的成功秘訣，而開放兼容則是南商的大家風范。

國企回生　南安人盤活機械巨頭長征

長征機械，國內(nèi)石油鉆采行業(yè)一個響當當?shù)拿褡迤放疲粋€根植于西部工業(yè)沃土的裝備業(yè)驕子。也許你路過坐落在敦煌路上的長征機械公司，無法透過門面看出其過人之處，然而業(yè)內(nèi)都清楚“蘭長征”這塊牌子的含金量，貼著“蘭長征”牌子的產(chǎn)品幾乎覆蓋全國，難怪有員工頗為自豪地告訴記者：有煉油廠的地方，就有“蘭長征”的產(chǎn)品！

這不是夸海口。蘭州長征機械有限公司始建于1978年。30年不長，卻見證了一個企業(yè)從輝煌到?jīng)]落，再從羸弱到強大的成長歷程。日前，記者見到了有過人的膽識、精準的市場判斷力、卓越的經(jīng)營才干，且在蘭州裝備制造業(yè)界打拼20多年的閩商蔡少東，聽他娓娓講述了頗具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。2004年秋，蔡少東在與克拉瑪依客戶的閑談中，偶然聽到了“蘭長征”這個品牌。正是這個偶然，從此便將蔡少東的事業(yè)、命運與“蘭長征”緊緊聯(lián)在了一起。當時的長征機械可謂千瘡百孔，企業(yè)虧損嚴重，瀕臨破產(chǎn)。憑著對行業(yè)的了解和對產(chǎn)品市場前景的分析，蔡少東敏銳地意識到，市場對節(jié)能減排產(chǎn)品的潛在需求巨大，只要對長征機械的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，開發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)秀的節(jié)能環(huán)保設(shè)備，必將造就新的增長點。

別人眼中的談資對于在商界摸爬滾打多年的蔡少東而言，居然成了千載難逢的商機！他迅速與省國資委、蘭石集團接洽。在省國資委的支持下，在旁人不解的目光中，他以驚人的速度，承債式整體收購了長征機械，2005年1月注冊成立蘭州長征機械有限公司，蔡少東成為總經(jīng)理。當時，他的做法引起了很多爭議，大家都不明白，要這么個“爛攤子”有什么用？授命于企業(yè)危難之際的蔡少東，對“爛攤子”大動刀斧：人事、財務、薪酬、營銷中存在的種種陳舊落后的管理模式被剔除，競爭、激勵、自主等迸發(fā)著活力與沖勁的新詞匯被寫入了新公司的管理章程。人才引進、科技投入、新品研發(fā)、專利技術(shù)……隨著新鮮血液的源源注入，長征機械的自我造血功能重新恢復，傳承了老國有企業(yè)衣缽的改制企業(yè)，依靠先進的體制煥發(fā)出新的活力。

緊扣國家節(jié)能減排政策開發(fā)的空冷式換熱器等一批科技含量高、節(jié)能效果好的環(huán)保節(jié)能設(shè)備及產(chǎn)品相繼應運而生，成為“蘭長征”品牌的主打產(chǎn)品。僅2005年，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值6000多萬元，比改制前翻了幾番。2007年，實現(xiàn)產(chǎn)值1.9億元，成為七里河區(qū)的利稅大戶，員工收入連續(xù)3年增長，徹底扭轉(zhuǎn)了原企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不利、職工人心渙散的局面。作為中石油、中石化設(shè)備資源市場一級供應商，長征機械的合作伙伴遍及國內(nèi)各大煉化企業(yè)，國家重點項目———西氣東輸工程中80％的高壓空冷設(shè)備是長征機械的產(chǎn)品。據(jù)蔡少東介紹，今年長征機械的產(chǎn)值將輕松突破2.5億元。

重振蘭州裝備制造業(yè)雄風

市委、市政府的這一決策讓蔡少東熱血沸騰。已過了不惑之年的他，決心要在蘭州這片創(chuàng)業(yè)干事的熱土上多留下些可圈可點的印記。蔡少東早就為長征機械的未來規(guī)劃了一幅志向高遠的戰(zhàn)略發(fā)展藍圖，但行事風格低調(diào)、穩(wěn)健的他只將藍圖作為企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展目標而努力，并不外示。然而有一條是明確的，長征機械以振興蘭州裝備制造業(yè)為己任，盡好一個企業(yè)的社會責任。2007年12月，在市政府國資委的大力支持下，蔡少東這個既有閩商的睿智與開拓精神，又有西北漢子俠義豪情的實業(yè)家再次成功收購了蘭州鍋爐廠。他的這一手筆為企業(yè)今后擴大生產(chǎn)能力，有效整合資源，實現(xiàn)規(guī)模擴張奠定了良好基礎(chǔ)。

重組國企　南安人打造中國閥門航母

2003年，一個操著一口閩南腔調(diào)普通話的南安人，重組了瀕臨破產(chǎn)的蘭州高壓閥門廠，組建蘭州高壓閥門有限公司。經(jīng)過多年的努力，目前蘭高閥的產(chǎn)品遠銷美國、德國、俄羅斯等國家，年銷售額數(shù)十億元，從過去的欠稅大戶成為納稅大戶。這個外來投資者，就是南安溪美人陳清流。

1984年夏天，23歲的陳清流因家境貧困，離開了剛剛就讀福州一年的一所大專，揣著邊讀書邊打工積攢的300元踏上了外出經(jīng)商之路。踏上異鄉(xiāng)，陳清流在全國各地從事閥門銷售，一做就是十幾年。這些年，陳清流完成了資本原始積累，直至2003年。

2003年11月，國企改革“393”攻堅戰(zhàn)在蘭州展開，陳清流敏銳地抓住這個機遇。“蘭高閥曾是中國閥門行業(yè)的名牌企業(yè)，創(chuàng)造過許多第一，為中國石油化工行業(yè)建設(shè)作出過重大貢獻，這樣的民族工業(yè)品牌企業(yè)，決不能讓它在市場經(jīng)濟中被淘汰。”當年，他拿出1840萬元，與另外兩個福建人接下了瀕臨破產(chǎn)的蘭高閥，并組建了蘭州高壓閥門有限公司。

建于1966年的蘭州高壓閥門廠，是西北地區(qū)唯一一家生產(chǎn)各類高中壓閥門的骨干企業(yè)，但在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中陷入困境。2003年2月28日的資產(chǎn)評估報告顯示，全廠總資產(chǎn)1.46億元，負債1.41億元，凈資產(chǎn)僅為512.5萬元，年銷售額不足2000萬元，每年虧損額為500萬元。

陳清流發(fā)現(xiàn)，原來蘭州高壓閥門廠的存續(xù)企業(yè)沒有主營業(yè)務，還有大量未徹底解決的企業(yè)債務、職工住房、企業(yè)辦學校等遺留問題。他硬著頭皮，在2005年7月把原蘭州高壓閥門廠的存續(xù)企業(yè)也從蘭州市國資委那里收購過來。

立足高起點，實施名牌戰(zhàn)略，塑造一流企業(yè)，是陳清流的長遠目標。在收購蘭高閥后，他提出“全力打造以技術(shù)創(chuàng)新為主體、具有核心競爭力知名品牌”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。2006年，蘭高閥與蘭州理工大學合作成立省級閥門研發(fā)中心，研發(fā)的高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)裝備制造業(yè)的技術(shù)空白，很快就開發(fā)了31項新產(chǎn)品并獲得了國家專利。

產(chǎn)品質(zhì)量上去了，銷路自然不用愁。蘭高閥的產(chǎn)品目前已遠銷美國、德國、俄羅斯、印尼、蘇丹、敘利亞、哈薩克斯坦、伊朗、巴基斯坦等國家和地區(qū)，連續(xù)5年榮登中石化閥門供貨商榜首。去年2月和今年6月，蘭高閥研制的極高壓氧氣閥門，還通過航天現(xiàn)場裝置試驗，被應用于神舟九號、神舟十號載人飛船，確保了飛船任務的順利完成。

11月23日，在蘭州西固區(qū)“蘭州石化工業(yè)園區(qū)”內(nèi)，蘭高閥舉行建企75周年暨新廠建成投產(chǎn)儀式。陳清流將蘭高閥打造成“全國最大的特殊閥門生產(chǎn)航空母艦”的夢想又向前邁進了一步。“未來的蘭高閥，要發(fā)展成國內(nèi)泵閥行業(yè)領(lǐng)先的，具有高附加值、一流銷售網(wǎng)絡、一體化整合資源以及具有較強國際競爭力的百年強企，并打造以蘭州為中心、輻射西北地區(qū)的百億元區(qū)域性經(jīng)濟實體。”陳清流說。

文化聚商　誕生5個南安籍行業(yè)會長

改革開放的35年來，無數(shù)外來者涌入蘭州創(chuàng)業(yè)，并成立起富有地域色彩的商會組織，這些商會的數(shù)量，即便工商聯(lián)等部門也都難以統(tǒng)計。但有一點毋庸置疑，正是以這些商會為組織的各地商人，勇于奉獻青春與汗水，盡顯投資創(chuàng)業(yè)熱情，助推蘭州走上快速發(fā)展道路。

在與蘭州經(jīng)濟的融合中，不少南安人不知不覺成為當?shù)毓ど搪?lián)社團的領(lǐng)頭羊。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前蘭州存在的商會組織中，除了陳清流領(lǐng)銜的蘭州南安商會外，另有甘肅閩臺工商業(yè)協(xié)會、蘭州石材商會、甘肅僑商會、甘肅福建商會等4家較具大影響力的商會也由南安人掌舵。

而甘肅福建商會會長蔡少東，同樣來自南安。這個既有南商睿智與開拓精神，又有西北漢子俠義豪情的實業(yè)家，先后收購蘭州長征機械、蘭州鍋爐廠等國企，在做大事業(yè)的同時，也帶領(lǐng)在隴閩商不斷突破自我，在蘭州這片黃土地上締造輝煌。

2016年9月27日，甘肅省福建商會第三次會員代表大會暨換屆慶典大會在蘭州皇冠假日酒店隆重舉行。來自省民政廳、商務廳的相關(guān)領(lǐng)導以及商會會員300余人參加了本次大會。大會選舉產(chǎn)生了新一屆理事會，甘肅省福建商會第二屆理事會會長、蘭州長征機械集團公司董事長蔡少東當選甘肅省福建商會第三屆理事會會長。

甘肅省福建商會在服務會員、服務企業(yè)、服務社會、服務甘閩兩地經(jīng)濟文化交流發(fā)展等方面做了大量工作，取得了突出成績，連續(xù)三年被甘肅省工商聯(lián)授予“民企隴上行”活動“先進單位”，被甘肅省民政廳、甘肅省慈善協(xié)會授予先進單位，被商會上級黨工委評為“先進黨支部”。會長蔡少東2015年被授予“全國勞動模范”稱號。